伴隨各地自貿(mào)區(qū)試點(diǎn)的全面鋪開，跨境電商一時(shí)間成為整個(gè)行業(yè)最火熱的新業(yè)務(wù)。無論是北美電商平臺(tái)巨頭亞馬遜入駐天貓，還是洋碼頭、蜜芽寶貝、海蜜全球購等細(xì)分垂直類網(wǎng)站攜風(fēng)投涌入其中，都讓行業(yè)異?？簥^。

而在各大電商平臺(tái)跨境業(yè)務(wù)增速飛漲的背后，價(jià)格戰(zhàn)與SKU擴(kuò)容等抉擇也時(shí)刻相伴。在近日舉辦的“億邦動(dòng)力跨境電商峰會(huì)”上，亞馬遜中國副總裁牛英華接受記者采訪時(shí)就表示，目前不少跨境電商容易陷入到同質(zhì)化競爭，跨境電商要長期勝出得依靠豐富的產(chǎn)品選擇和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量。“價(jià)格只是臨時(shí)的，品牌價(jià)差很容易消失。亞馬遜不會(huì)因?yàn)槠渌娚檀騼r(jià)格戰(zhàn)而跟風(fēng)。”

亞馬遜方面希望憑借其全球業(yè)務(wù)模塊之間進(jìn)行聯(lián)動(dòng)以期占得先機(jī)的思路，正遭到為數(shù)眾多的本土創(chuàng)業(yè)型電商進(jìn)行圍剿。

“去年四季度開始，業(yè)內(nèi)的‘大玩家’紛紛入場，前期垂直類的本土創(chuàng)業(yè)公司也都拿到了融資，已經(jīng)過了‘小賣家’充斥其中的階段。隨著今年一季度價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了第一輪洗牌，而這樣的競爭態(tài)勢(shì)還將繼續(xù)。” 本土母嬰電商蜜芽寶貝創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官劉楠向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示。

大平臺(tái)VS創(chuàng)業(yè)公司

近年來一直在小范圍進(jìn)行中的海外直郵電商，因?yàn)樽再Q(mào)區(qū)新政對(duì)物流、貿(mào)易、關(guān)稅的改革而衍生出電商全球購的新業(yè)務(wù)。包括1號(hào)店、亞馬遜等業(yè)內(nèi)平臺(tái)巨頭和一眾垂直類本土新公司都分得一杯羹。

“這個(gè)業(yè)務(wù)并非新生意，之前中國消費(fèi)者其實(shí)已通過代購等多種方式在購買海外產(chǎn)品。對(duì)于跨境電商的布局，亞馬遜將采取‘長短拳’的組合。” 牛英華表示，“海外購產(chǎn)品備選庫達(dá)160萬，主要是亞馬遜美國自營的選品，希望在消費(fèi)者心中樹立起可在該平臺(tái)上選擇到任何產(chǎn)品的形象。而海外直采和自貿(mào)區(qū)模式則針對(duì)購買頻次高的產(chǎn)品。”

而相較于亞馬遜眾多品類全面出擊海外購業(yè)務(wù)，一些本土創(chuàng)業(yè)型公司則希望在母嬰、食品、輕奢侈品等領(lǐng)域積攢獨(dú)有的資源。“淘寶、天貓的跨境業(yè)務(wù)是以招零售商的模式操作的，但在現(xiàn)階段在進(jìn)口產(chǎn)品商檢、倉儲(chǔ)等環(huán)節(jié)所有參與者都還在‘搭臺(tái)’，零售不足以迅速為我們把銷售市場打開。”劉楠表示。

“像蜜芽寶貝這樣體量較小的企業(yè)則是與品牌商直接溝通，縮減了各方面的溝通、運(yùn)營成本，而現(xiàn)在的跨境電商是效率決定一切的。”

而以跨境輕奢侈品電商定位的海蜜全球購則在著力收集買手資源。“現(xiàn)在各家都在搶用戶，我們卻在搶買手，希望打造出C2C的代購買手鏈條，這是大平臺(tái)暫時(shí)不具備的優(yōu)勢(shì)。公司現(xiàn)在的平臺(tái)客單價(jià)超過已簽約，業(yè)績則是每月翻三番，4月的規(guī)模已經(jīng)超過三千萬。”海蜜全球購創(chuàng)始人徐俊告訴記者。

標(biāo)品價(jià)格戰(zhàn)多番來襲

根據(jù)易觀智庫監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2013年中國進(jìn)出口網(wǎng)購市場交易規(guī)模超過800億元，增長率為75%，到2018年中國的“海淘族”人數(shù)將達(dá)3560萬人，市場規(guī)模則將達(dá)到1萬億元人民幣。

在爭奪用戶資源的過程中，今年以來多家跨境電商以紙尿褲、奶粉等標(biāo)品大打價(jià)格戰(zhàn)。一些垂直電商雖成功突圍露臉，但價(jià)格競爭拖累業(yè)績良性發(fā)展的質(zhì)疑也不絕于耳。

徐俊直言：“創(chuàng)業(yè)型電商將主營業(yè)務(wù)放在標(biāo)品上就是自尋死路，這一品類前有京東、天貓，后面還有唯品會(huì)甚至順豐等新玩家，標(biāo)品對(duì)我們已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)。”

身處價(jià)格戰(zhàn)重災(zāi)區(qū)母嬰行業(yè)的蜜芽寶貝正試圖嚴(yán)格控制標(biāo)品收入在其總收入中的比例，以非標(biāo)品獲取收益、以標(biāo)品吸引注意雙管齊下。

“電商打紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)必然是需要自掏腰包貼補(bǔ)的，因此公司必須有策略的打價(jià)格戰(zhàn)。紙尿褲占細(xì)分電商行業(yè)收入的70%，而蜜芽寶貝的相關(guān)比例從未超過40%，我們希望盡可能維持健康經(jīng)營。”劉楠指出，“有時(shí)候母嬰電商的收入中標(biāo)品少5%，就能決定企業(yè)是否盈利。”

內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考?。?！