2．亞馬遜廣告

亞馬遜廣告分為付費(fèi)廣告、銷售折扣（有付費(fèi)的和免費(fèi)的）以及品牌商店（在亞馬遜上進(jìn)行過品牌備案即可開設(shè)品牌商店）。2.1付費(fèi)廣告

亞馬遜營銷服務(wù)AMS，現(xiàn)稱作Advertising Console

使用AMS可以在搜索結(jié)果中以及亞馬遜的產(chǎn)品頁面上顯示各種類型的廣告。這些廣告鏈接到產(chǎn)品頁面或亞馬遜上的其他引導(dǎo)頁面。

AMS按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，這里有兩個(gè)名詞：PPC（pay-per-click，每次點(diǎn)擊付費(fèi)）和CPC（cost-per-click，每次點(diǎn)擊成本）。很多人都很疑惑PPC和CPC的區(qū)別，其實(shí)這兩個(gè)詞意思是一樣的，都是指按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告。

AMS可以精準(zhǔn)地面向目標(biāo)受眾。這是非常有效的，每位亞馬遜賣家都可以將它作為營銷戰(zhàn)略的一部分。

AMS提供三種不同的廣告形式：Sponsored Products（產(chǎn)品推廣廣告，簡稱SP）、Headline Search Ads（標(biāo)題搜索廣告，簡稱HSA）和Product Display Ads（產(chǎn)品展示廣告，簡稱PDA）。如果供應(yīng)商有AMS賬號(hào)，登錄即可使用其中任何一種廣告格式。到目前為止，賣家僅限于使用產(chǎn)品推廣廣告和標(biāo)題搜索廣告——至少這些工具可以通過Seller Central賬戶直接訪問。      

SP廣告（適用于供應(yīng)商+賣家）：與谷歌關(guān)鍵詞廣告相比，亞馬遜SP廣告允許賣家在搜索結(jié)果中對(duì)廣告排名進(jìn)行競價(jià)。廣告可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的開頭、中間、結(jié)尾甚至旁邊。因此，亞馬遜的搜索結(jié)果首位是每個(gè)商家都可以獲得的，或者說是“可購買的”。廣告也會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面上?？梢詫V告設(shè)置為針對(duì)特定的關(guān)鍵詞顯示（關(guān)鍵詞瞄準(zhǔn)）。亞馬遜去年也引入了擴(kuò)展到站外的SP廣告。

品牌推廣（Sponsored Brands，以前的標(biāo)題搜索廣告，適用于供應(yīng)商和有亞馬遜品牌備案的賣家）：品牌推廣是可以在亞馬遜搜索結(jié)果頁面的不同位置設(shè)置banner廣告。例如，banner可以鏈接到帶有指定產(chǎn)品的亞馬遜引導(dǎo)頁面。它們還可以根據(jù)特定關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞瞄準(zhǔn)）進(jìn)行設(shè)置。

產(chǎn)品展示廣告（僅適用于供應(yīng)商）：產(chǎn)品展示廣告出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面中Buy Box的下方，可以針對(duì)特定產(chǎn)品設(shè)置或基于興趣瞄準(zhǔn)客戶。

亞馬遜廣告平臺(tái)AAP，現(xiàn)稱作Amazon DSP

亞馬遜廣告平臺(tái)（AAP）是亞馬遜的一個(gè)廣告展示網(wǎng)絡(luò)。有了AAP，banner和其他廣告格式可以在亞馬遜上顯示，也可以在其他網(wǎng)站上顯示（亞馬遜站內(nèi)+站外）。亞馬遜上的產(chǎn)品和外部產(chǎn)品/網(wǎng)站都可以做廣告或加鏈接（鏈接輸入+鏈接輸出）。

AAP是按展示量收費(fèi)的（CPM）。所有廣告主（供應(yīng)商、賣家或第三方）都可以使用AAP，但需要相對(duì)較高的最低預(yù)算。

亞馬遜媒體集團(tuán)AMG

亞馬遜媒體集團(tuán)（AMG）是亞馬遜的廣告部門，負(fù)責(zé)所有廣告領(lǐng)域的服務(wù)。作為一項(xiàng)托管服務(wù)，AMG還提供跨渠道的廣告活動(dòng)策劃和實(shí)施服務(wù)，這包括作為AMG一部分的AMS廣告和AAP廣告。更多的廣告選擇包括：

     ?   亞馬遜主頁上顯示廣告的更多選擇

     ?   簡報(bào)(newsletter)活動(dòng)

     ?   亞馬遜設(shè)備上的廣告（如Kindle Fire或Fire TV）

     ?   包裹中的傳單

     ?   自定義解決方案

和AAP一樣，AMG也可以被所有廣告客戶（供應(yīng)商、賣家或第三方）使用，但需要相對(duì)較高的最低預(yù)算。