據(jù)海外倉系統(tǒng)服務(wù)商皇家網(wǎng)絡(luò)科技觀察，亞馬遜的listing中五點(diǎn)描述的重要性僅次于標(biāo)題，它的作用是在顧客被你的標(biāo)題、圖片、價(jià)格三個(gè)因素吸引進(jìn)來之后，再次對(duì)產(chǎn)品加深了解，Bullet Points是否能夠提供足夠的信息給顧客，同時(shí)激發(fā)他們的購買欲望，對(duì)于銷量的提升也是重要的一環(huán)。
至于Bullet Points的描寫技巧，其實(shí)就如同開篇所說的那幾點(diǎn)，短描述就是圍繞它們而展開的，最為關(guān)鍵的自然就是產(chǎn)品的標(biāo)題，把標(biāo)題中的重要關(guān)鍵詞拿出來再詳細(xì)說一遍，又或者加入一些標(biāo)題中無法體現(xiàn)出來，但是對(duì)產(chǎn)品很重要的數(shù)據(jù)。
總之如何在原有的基礎(chǔ)上將產(chǎn)品的賣點(diǎn)體現(xiàn)出來，使產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，便是賣家需要體現(xiàn)在短描述中的事情。
顧客看到產(chǎn)品的標(biāo)題點(diǎn)擊進(jìn)來了，接下來你需要讓顧客知道什么呢？
1、你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品好在那里？
移動(dòng)電源是拿來充電、藍(lán)牙耳機(jī)是接電話、手機(jī)殼是用來保護(hù)手機(jī)、音箱是用來聽歌……這些顧客都知道，那么你的賣的移動(dòng)電源儲(chǔ)蓄的電量更大、藍(lán)牙耳機(jī)功能更多、手機(jī)殼材質(zhì)更好、音箱的音質(zhì)更好……
電風(fēng)吹的風(fēng)力更大、吸塵器吸的更干凈、菜刀更鋒利、枕頭睡的更舒服、地毯更加防滑……
總之，針對(duì)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)展開描述，就算是你的湯勺更大一些都可以說出來，讓顧客知道你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同。
特別要注意的一點(diǎn)就是不要用到極限用詞“最好”“第一”，除非你的產(chǎn)品真的有類似的獎(jiǎng)項(xiàng)或者榮譽(yù)，那不妨也列舉出來，還能夠得到買家更好的印象。
2、除此之外，你的產(chǎn)品還有什么好處
移動(dòng)電源充電量更大但是更輕便，藍(lán)牙耳機(jī)功能更多但是操作更簡(jiǎn)單，手機(jī)殼質(zhì)量更好但是價(jià)格更便宜……
你需要說明這一點(diǎn)，為什么你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同，因?yàn)樗麄儠?huì)帶來更好更多的體驗(yàn)，這也是你產(chǎn)品的好處，也是對(duì)于標(biāo)題關(guān)鍵詞中沒有體現(xiàn)出來的功能進(jìn)行補(bǔ)充，讓買家更有購買的欲望。
以及各種與眾不同的地方。
3、買家購買產(chǎn)品之后能夠得到什么
這就是所謂的買家的痛點(diǎn)，想象一下自己作為消費(fèi)者為什么需要購買移動(dòng)電源，因?yàn)橥獬鲂枰?，為什么需要購買藍(lán)牙耳機(jī)，因?yàn)殚_車或者運(yùn)動(dòng)需要，為什么購買吸塵器，因?yàn)榇驋咝l(wèi)生需要。
那么，你的產(chǎn)品可以在使用過程中給他們帶來什么好處，更方便？更舒適？比其他產(chǎn)品更好用？或者能夠幫他們解決什么問題，統(tǒng)統(tǒng)告訴那些買家們。
4、產(chǎn)品如果有什么不足
如果是質(zhì)量上的不足……那說明你買的是假冒偽劣產(chǎn)品，如果是功能上的不足可以直接告訴買家們，避免他們?cè)谫徺I之后產(chǎn)生誤會(huì)導(dǎo)致差評(píng)，比如：移動(dòng)電源是不防水的，現(xiàn)在只有一種顏色或款式。
當(dāng)然，這些事情除非是你真的想不到自己的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，再把不足放在描述里吧，或者說了解一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊的差評(píng)，看看能不能在描述中進(jìn)行補(bǔ)充。
5、參數(shù)
大部分的消費(fèi)者對(duì)于冰箱、洗衣機(jī)的長(zhǎng)寬高并沒有什么興趣，參數(shù)可以放在短描述里，也可以放在長(zhǎng)描述中。
對(duì)于比較小巧的東西，可以用參照物來作為比較，而不是具體的素質(zhì)，比如說這個(gè)充電寶和信用卡差不多大，諸如此類來轉(zhuǎn)換普通人不好理解的數(shù)據(jù)。
奢侈品，比如說手表也經(jīng)常會(huì)提供參數(shù)。
6、為什么你的產(chǎn)品價(jià)格與其他的不同
更便宜還是更貴，便宜的原因是什么？貴的原因是什么？在描述的過程中突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引優(yōu)先考慮價(jià)格的人群。
知道自己要寫什么，如何寫出來呢？
1、概括性的單詞或者短語讓產(chǎn)品的描述更加清晰一些，后面的段落可以作為補(bǔ)充或者說明；
2、檢查單詞，是否有重復(fù)出現(xiàn)的單詞，看看是否能夠用其他單詞進(jìn)行替換，太多的關(guān)鍵詞出現(xiàn)對(duì)于listing的SEO不是很友好；
3、檢查拼寫和語法，避免出現(xiàn)錯(cuò)別字，顯得很不專業(yè)；
4、描述之后還可以再稍稍潤(rùn)色一下，添加能夠引起消費(fèi)者購買欲望的句子；
5、言簡(jiǎn)意賅，用最少的詞匯把意思表達(dá)出來；
6、可以模仿但是不要抄襲，如果實(shí)在不知道要怎么寫，可以參考其他賣家的描述，進(jìn)行改寫，但是不要全都照搬，這樣并不會(huì)讓你贏得客戶。
總結(jié)：
五點(diǎn)描述（Bullet Points）的作用就是讓顧客了解產(chǎn)品的功能、作用、各種規(guī)格，除了在描寫過程中詳細(xì)的說明產(chǎn)品包含的信息，還要考慮到顧客的需求、痛點(diǎn)。
同時(shí)描述也是基于標(biāo)題關(guān)鍵詞之下的擴(kuò)展、補(bǔ)充，很多賣家在搜羅了一堆的關(guān)鍵詞之后，并沒有全部都用到標(biāo)題中，剩下的關(guān)鍵詞也可以放在描述里作為自己的賣點(diǎn)，同時(shí)也是對(duì)于listing的一種關(guān)鍵詞優(yōu)化。
至于長(zhǎng)描述的話，就是基于短描述的基礎(chǔ)再次進(jìn)行補(bǔ)充啦。



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