整合供應(yīng)鏈

 

紀(jì)文泓表示，在跨境電商中，供應(yīng)鏈?zhǔn)亲钪匾摹Ｄ壳皣?guó)內(nèi)主要分為幾類(lèi)，一種是通過(guò)華人商家供貨，類(lèi)似代購(gòu)，這樣的供應(yīng)鏈很薄弱；大平臺(tái)會(huì)選擇和品牌商或渠道商合作，但對(duì)于供應(yīng)商的控制力也要分品類(lèi)，比如像奶粉這樣的標(biāo)準(zhǔn)商品，集中在幾個(gè)大的品牌商手中，電商對(duì)其整合難度比較大，而像服裝、鞋包這樣非標(biāo)類(lèi)商品，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常充分，電商平臺(tái)會(huì)有很大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

 

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)跨境電商并非涵蓋所有品類(lèi)，主要集中于母嬰、化妝品、食品和保健品等。吳倩表示，初期主要是針對(duì)一些在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有剛需的商品。

 

她稱(chēng)，天貓國(guó)際招商主要針對(duì)那些沒(méi)有在中國(guó)注冊(cè)過(guò)，沒(méi)有在中國(guó)銷(xiāo)售的品牌商，如果一些國(guó)際品牌已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)了，則可以入駐天貓。而供應(yīng)商的類(lèi)型，分為大的品牌商和渠道商，渠道商主要包括超市、百貨等，但這些超市和百貨市場(chǎng)必須是品牌直接入駐的。

 

一般而言，和渠道商合作的最大優(yōu)勢(shì)在于其本身?yè)碛胸S富的SKU(庫(kù)存量單位)，但對(duì)于品牌商而言，則需要長(zhǎng)期的磨合，尤其對(duì)于走秀網(wǎng)和聚美優(yōu)品這樣的自營(yíng)平臺(tái)。

 

紀(jì)文泓稱(chēng)，和品牌商合作需要很多磨合，不是簽個(gè)協(xié)議就可以，需要長(zhǎng)時(shí)間的溝通，在法律等層面也需要很多時(shí)間。這也是為什么跨境電商是一個(gè)很好的概念，發(fā)展卻不是很快的一大原因。

 

從目前各大平臺(tái)選擇的模式來(lái)看，依然延續(xù)國(guó)內(nèi)電商模式，聚美優(yōu)品、順豐海淘選擇自營(yíng)，阿里則為平臺(tái)。而這也導(dǎo)致了不同的供應(yīng)鏈管理模式。對(duì)于自營(yíng)模式，需要在海外有強(qiáng)大的議價(jià)能力；而對(duì)于平臺(tái)而言，則是如何選擇有意愿進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的商家。

 

吳倩表示，天貓國(guó)際選擇商家時(shí)，會(huì)審核具體資質(zhì)，比如商家的海外注冊(cè)情況，衡量其有無(wú)能力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)等，不同類(lèi)目也會(huì)收取不同的保證金額度。

 

跨境電商已經(jīng)啟動(dòng)，但發(fā)展模式是否會(huì)重蹈國(guó)內(nèi)電商覆轍，以空間換時(shí)間？對(duì)此，紀(jì)文泓表示，國(guó)內(nèi)一些電商公司是在采用包括補(bǔ)貼在內(nèi)的一些方式先擴(kuò)大規(guī)模，但對(duì)于跨境電商而言，這未必是一個(gè)很正確的方式。

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