海外倉系統(tǒng)提供商皇家網(wǎng)絡(luò)科技認(rèn)為對(duì)跨境電商賣家來說，想要獲取更高利潤，物流是一個(gè)不得不破的壁壘。“海外倉”正是在這樣的市場(chǎng)訴求中應(yīng)運(yùn)而生。
 
然而，在很多中小跨境電商賣家看來，“海外倉”似乎是那些“高大上”的賣家玩的，有種“看得見卻摸不著”的感覺。
 
實(shí)際上，有著這種感覺的中小賣家可能陷入了一種誤區(qū)，那就是以為建立“海外倉”就得自己投入大筆資金去國外租賃倉庫，殊不知現(xiàn)在的第三方“海外倉”服務(wù)已經(jīng)呈現(xiàn)出日趨成熟的業(yè)態(tài)。
 
 
海外倉的優(yōu)勢(shì)
 
海外倉的優(yōu)勢(shì)來自于發(fā)貨的速度以及客戶體驗(yàn)，比如一個(gè)包裹從中國發(fā)出需要15天左右，在海外倉發(fā)出的話就只需要3-7天，同時(shí)從物流跟蹤信息上來看是從本地發(fā)生的，而非中國，并且海外倉整體價(jià)格還是有優(yōu)勢(shì)的，與小包的價(jià)格相當(dāng)，比快遞便宜20-50%。
 
使用海外倉，第一是可以降低物流成本，另外由于發(fā)貨速度加快，賣家可以提高產(chǎn)品的售價(jià)，增加毛利，與“出口易”合作三年的一個(gè)賣家，在使用海外倉后，每件產(chǎn)品的毛利提高了20-30元人民幣。
 
使用海外倉還有一個(gè)非常重要的優(yōu)勢(shì)，就是拓展產(chǎn)品品類?？缇畴娚藤u家都是賣很小很小的東西，如深圳的3C產(chǎn)品，售價(jià)低、毛利低，且市場(chǎng)競(jìng)爭劇烈，已經(jīng)是紅海一片。像這樣的小品類市場(chǎng)，國內(nèi)賣家一來沒有定價(jià)權(quán)，二來扎堆上馬，做得辛苦又沒有多少利潤。
 
所以，國內(nèi)跨境電商賣家應(yīng)該轉(zhuǎn)移一下注意力。使用海外倉，賣家的產(chǎn)品品類可以無限擴(kuò)張，有些產(chǎn)品使用期很長，不屬于快消品，但是市場(chǎng)需求量大，形成規(guī)模，放在海外倉銷售也是可以的。海外倉對(duì)產(chǎn)品沒有特別的限制，在我們的倉庫，你可以看見兩米多長，幾十斤的燒烤爐，還有包括機(jī)電床、狗屋、家具等等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭不會(huì)很劇烈，在海外是藍(lán)海，都可以使用海外倉發(fā)貨，零售價(jià)格可以自己定，毛利也由自己掌控。現(xiàn)在，外貿(mào)工廠也通過跨境電商，借助海外倉做生意，砍掉多層中介商后，利潤空間不錯(cuò)。
 
對(duì)于對(duì)賣家而言，海外倉的好處顯而易見：
 
1、增加曝光率。更改物品所在地，輕松成為海外賣家，增加產(chǎn)品曝光率。
 
2、提升賣價(jià)。提高銷售物品的定價(jià)水平，實(shí)現(xiàn)有競(jìng)爭力的本土銷售。
 
3、物流時(shí)效。有效減少訂單響應(yīng)時(shí)間，提升物流配送時(shí)效。
 
4、規(guī)模效應(yīng)。批量將商品運(yùn)至海外，有效降低物流成本。
 
5、增值服務(wù)?？焖俚耐藫Q貨處理，提升客戶滿意度。
 
總之，對(duì)于賣家而言，既提升了客戶滿意度，又提升了產(chǎn)品售價(jià)。
 
海外倉的優(yōu)勢(shì)賣家如何運(yùn)作“海外倉”？
 
1、與第三方合作：租用OR合作建設(shè)
 
跨境電商賣家與第三方“海外倉”的合作方式有兩種：一種是租用；一種是合作建設(shè)。租用方式會(huì)存在操作費(fèi)用、物流費(fèi)用、倉儲(chǔ)費(fèi)用；合作建設(shè)則只產(chǎn)生物流費(fèi)用。
 
公司和賣家的合作方式只有“租用”一種，不過隨著操作體系和流程的系統(tǒng)化、成熟化，第三方公司在整合物流資源的基礎(chǔ)上也兼營“專線產(chǎn)品”。
 
賣家確認(rèn)下單信息后要發(fā)貨，傳統(tǒng)上可以選擇小包和快遞，現(xiàn)在的專線產(chǎn)品也提供送達(dá)服務(wù)，速度比快遞慢但比小包快，價(jià)格居中。
 
 
2、什么產(chǎn)品適合用“海外倉”？
 
海外倉有它的優(yōu)勢(shì)，尤其是在降低成本方面。例如像水龍頭這樣的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化，SKU不多，比較重且方便賣家進(jìn)行管理，通過海運(yùn)批量運(yùn)到海外倉，物流成本能大大降低，本身就非常適合使用海外倉。但是，有些產(chǎn)品要經(jīng)過研究和庫存分析才能更好使用海外倉。比如服裝、鞋類等季節(jié)性強(qiáng)的消費(fèi)品，賣家需要做很好的庫存和銷售周期的把握，才能更好地使用海外倉。
 
雖然使用海外倉對(duì)產(chǎn)品沒什么限制，但使用海外倉的產(chǎn)品最好是熱銷的單品，因?yàn)閹齑嬷苻D(zhuǎn)快，賣家不用擔(dān)心壓貨的事情。
 
 
3、如何進(jìn)行市場(chǎng)摸底？
 
借助第三方海外倉，賣家最好一次性備300-500件單品，備好貨后聯(lián)系海外倉的運(yùn)營方，他們會(huì)幫你把貨物送到海外倉上架，此時(shí)海外倉就會(huì)有庫存了，可以去銷售了。
 
如果賣家把握不準(zhǔn)的話，第一次盡量不要發(fā)太多。重量在幾百克的產(chǎn)品，盡量用空運(yùn)，少量SKU。因?yàn)?，空運(yùn)一星期就可以完成交貨到入庫整個(gè)流程，而海運(yùn)要30-40天，量大時(shí)啟用海運(yùn)才劃算。第一批產(chǎn)品到海外倉后，就可以開始銷售，一段時(shí)間后，分析出某個(gè)SKU在過去一個(gè)月或者三個(gè)月的銷售情況以及走勢(shì)，再根據(jù)預(yù)測(cè)進(jìn)行補(bǔ)貨。如果銷售情況很好，且量很大，可以考慮啟用海運(yùn)，再一次降低成本。
 
 
4、如何開始發(fā)貨？
 
“海外倉”的訂單生成后，賣家可以通過EXCEL表格或API的方式通知第三方進(jìn)行發(fā)貨。有一定IT實(shí)力的賣家建議使用API的方式，數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性有所保證。
 
倉庫的工作人員會(huì)根據(jù)提交的訂單信息，當(dāng)天點(diǎn)貨、包裝、出庫，在24小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨。我們的倉庫中，哪些庫位上有哪些產(chǎn)品，分別有多少件，在系統(tǒng)上都可以看得到，每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)條形碼，出庫的時(shí)候，利用終端掃描槍掃描很容易找到。
 
 
5、如何及時(shí)補(bǔ)貨？
 
第三方“海外倉”會(huì)把實(shí)時(shí)的庫存信息共享給賣家，賣家如果發(fā)現(xiàn)貨物賣得很好，就需要提前準(zhǔn)備往海外倉發(fā)貨。一般情況下，需要設(shè)一個(gè)庫存預(yù)警值。比如說，當(dāng)庫存低于10個(gè)之后，就通知賣家準(zhǔn)備補(bǔ)貨。這個(gè)值是根據(jù)銷售情況來進(jìn)行調(diào)整的，如果每天的銷售量就是10個(gè)，那么庫存預(yù)警值就會(huì)預(yù)置為100。
 
賣家可以基于銷售情況做庫存分析及周期分析，如一個(gè)SKU平均每天銷售出去10件，從客戶下單(出庫)到確認(rèn)收貨需要5天，若利用空運(yùn)補(bǔ)貨，從采購到入庫要7天，這樣一個(gè)周期就是12天，也就是當(dāng)產(chǎn)品庫存剩下120件時(shí)，賣家就要開始采購訂單了。賣家也可以在其后臺(tái)系統(tǒng)設(shè)置最低庫存的警報(bào)。系統(tǒng)顯示SKU為紅色時(shí)，賣家就該去采購。
 
6、如果產(chǎn)品滯銷怎么辦？
 
使用海外倉，一定要集中銷售資源，一旦分散的話，海外倉的產(chǎn)品容易滯銷。另外，產(chǎn)品一定要熱賣，如果在海外倉放著，慢慢賣的話，整體的成本會(huì)有所增加。
 
部分產(chǎn)品滯銷，或者周轉(zhuǎn)期太長會(huì)影響成本上升(租賃費(fèi)用等)。賣家的銷售策略如果更好，則可以提升銷售速度，促進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)增長。要注意產(chǎn)品的生命周期，如電池存放的時(shí)間越長質(zhì)量會(huì)受到影響，所以要把握好庫存。



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