海外倉(cāng)系統(tǒng)提供商皇家網(wǎng)絡(luò)科技認(rèn)為作為跨境電商，想要運(yùn)營(yíng)好自己的產(chǎn)品，如何選擇產(chǎn)品變的特別重要。
婚紗禮服發(fā)展速度非常快，整個(gè)行業(yè)是從一天幾千件走向一天幾萬(wàn)件甚至十幾萬(wàn)件的過(guò)程，整個(gè)行業(yè)在2011年到2013年漲了10倍以上，我們認(rèn)為這是一個(gè)所謂跨境電商大風(fēng)口中的小風(fēng)口，所以不管怎么說(shuō)，我們趕上了。在2014、2015年的時(shí)候，所有婚紗禮服的獨(dú)立站，他們無(wú)法超越2013年最大的峰值，而我們是兩只手都在走，所以我們既有獨(dú)立站，也有平臺(tái)，而平臺(tái)是在不斷向上走，所以整體來(lái)講這個(gè)行業(yè)在這么兩三年過(guò)程中，成長(zhǎng)了十幾倍，整個(gè)公司也成長(zhǎng)起來(lái)了，這就是我認(rèn)為的在大風(fēng)口中的小風(fēng)口，這是很重要的因素，能不能在未來(lái)幾年有很大的發(fā)展。無(wú)論你是從業(yè)人員還是企業(yè)主，你也能取得重要發(fā)展。
競(jìng)爭(zhēng)度考察
　　他今天是十，明天可能是一百，后天可能是一千，不用太考慮競(jìng)爭(zhēng)度，因?yàn)樗F(xiàn)在肯定還是在藍(lán)海中，但是你要更快成功的話，還是要考慮競(jìng)爭(zhēng)度，就是這個(gè)行業(yè)里如果很多人做，并且毛利率很低，你可以稍微緩一緩，你可以找一個(gè)稍微有點(diǎn)舒適區(qū)，沒(méi)有那么困難，去做做的話很快就做起來(lái)了，這可能還是需要找一些競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么大的品類。
　　供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)
　　你在選一個(gè)品類的時(shí)候，你的親戚朋友或者父母正好是你選擇品類的外貿(mào)廠負(fù)責(zé)人，他給你提供充分備貨，這是你品類發(fā)展很大的優(yōu)勢(shì)。
　　產(chǎn)業(yè)集群帶
　　當(dāng)年做婚紗禮服跑到了蘇州，我們從北京跑到了蘇州，蘇州是真正的跨境電商婚紗禮服單件定制的產(chǎn)業(yè)集群，我們沒(méi)有去中山，也沒(méi)有去潮州，潮州是所謂的品牌，大批量定制的基地。我上海的朋友在上海做3C現(xiàn)在也跑到了深圳，也是做得比較不錯(cuò)。
　　價(jià)差考察
　　你還是要考慮你這個(gè)產(chǎn)品跟海外的差價(jià)。
　　是否適合快遞或者小包
　　如果你資金雄厚的話，開(kāi)始做海外倉(cāng)，但是我們剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)也沒(méi)有雄厚資金，所以我們考慮這個(gè)貨能不能在中國(guó)，而且我們能夠速度發(fā)出去，快遞活小包。追逐熱門行業(yè)
　　從2013、2014年的電子煙，2015年的平衡車，2016年的啤酒杯，這些都是熱門的產(chǎn)品線，如果去做的話能夠取得很快的銷售，但是我們做的是2013年的熱門產(chǎn)品，而且一直做下來(lái)了。其實(shí)當(dāng)一個(gè)浪潮退去的時(shí)候，投機(jī)分子都走了，留下來(lái)的是品類里面的隱性冠軍或者所謂的品類中的品牌者，所以說(shuō)追逐熱門行業(yè)也是不錯(cuò)的，但是我們沒(méi)有做。
　　是否適合中國(guó)制造的未來(lái)
　　這也是我在考慮的，如果此時(shí)此刻我重新創(chuàng)業(yè)的話我怎么做？我肯定不會(huì)選擇婚紗禮服，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的高峰期已經(jīng)過(guò)了，我們的想法是，首先未來(lái)中國(guó)制造要通過(guò)科技化，通過(guò)科技把整個(gè)運(yùn)營(yíng)成本降低，整個(gè)效率提升，還有一個(gè)詞叫貿(mào)易的品牌化，未來(lái)會(huì)用全渠道、品牌去打造所謂的未來(lái)，他們更多的建的是本地站，越本地化越能贏得未來(lái)。剩下的，我昨天還咨詢了同事，他們說(shuō)VR和AR，現(xiàn)在VR和AR還是很小的階段，但是未來(lái)會(huì)產(chǎn)生無(wú)數(shù)的應(yīng)用，在這個(gè)應(yīng)用產(chǎn)生的時(shí)候有很多的衍生產(chǎn)品出來(lái)，這可能就是品類的未來(lái)。
　　品類精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略
　　每個(gè)店差不多都有數(shù)千款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是在一個(gè)品類里面。我們不是一個(gè)大雜燴，橫跨十幾個(gè)品類，我們就是在一個(gè)品類里有幾千款產(chǎn)品，在幾千款產(chǎn)品里也分中檔和低檔，其實(shí)每次檔次在品類里都有不同的消費(fèi)者，能提供很多的銷售，但是高檔的沒(méi)有怎么做，在電子商務(wù)能不能把高檔、更高品質(zhì)的東西賣出去或者賣得很好，我們也沒(méi)有很大把握，但是中檔和低檔，我們覺(jué)得容易實(shí)現(xiàn)，能夠去實(shí)現(xiàn)。不斷在品類上新，運(yùn)營(yíng)人員保持相對(duì)穩(wěn)定，如果一個(gè)店鋪每年換一個(gè)負(fù)責(zé)人的話，可能不會(huì)太好，所以我們的經(jīng)驗(yàn)是，運(yùn)營(yíng)人員特別是主賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)人員一定要保證穩(wěn)定。
　　最后一點(diǎn)是我們的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，我們把生意拓寬到了速賣通和亞馬遜上，每個(gè)平臺(tái)有自己的規(guī)矩，雖然你做了一個(gè)品類，不一定在另外一個(gè)平臺(tái)上好賣，于是你要根據(jù)規(guī)矩去改造你的供應(yīng)鏈，甚至要換供應(yīng)商。我們也成功突破了大貨，把亞馬遜大貨放在敦煌網(wǎng)賣，這樣就很好了，同樣的照片，貨源是不一樣的，你的利潤(rùn)率又不一樣。當(dāng)你突破到各個(gè)平臺(tái)去之后，你在各個(gè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力反而也會(huì)提高，這也是我們覺(jué)得非常好的可以供分享的經(jīng)驗(yàn)。
 
　　我們有一款產(chǎn)品，是一百多美金，這個(gè)款式在一百多美金的時(shí)候做起來(lái)的，一個(gè)月能賣幾百件，但是之后突然銷量越來(lái)越少了，究竟是怎么回事呢？是SKU沒(méi)有銷量還是銷量跑掉了？我們后來(lái)就去分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)它在100美金以下，60到90美金會(huì)有一定的銷量，50以下美金也有銷量，甚至有30美金的，任何一個(gè)SKU，因?yàn)槟銈冊(cè)谶\(yùn)營(yíng)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他沒(méi)有銷量的時(shí)候往往不代表它沒(méi)有銷量，往往在下一檔的價(jià)格市場(chǎng)上有比較高的銷量，再下一檔的價(jià)格里有更高的銷量。但是你想利潤(rùn)也沒(méi)那么高，能不能做呢？
　　這是傳統(tǒng)的事，我們以前就這樣想，以前覺(jué)得一百美金以下的生意不能做，但是當(dāng)價(jià)格跌到一百美金以下的時(shí)候，是用不同的供應(yīng)鏈，我們當(dāng)時(shí)做的是手工供應(yīng)鏈，對(duì)方做的是大貨供應(yīng)鏈。用大貨供應(yīng)鏈跟我們打，有的是廣州大貨供應(yīng)鏈，有的是蘇州大貨供應(yīng)鏈，一個(gè)產(chǎn)品在30到200美金上，可能都有它的銷量，都有它的銷售額，但是如果你要作為一個(gè)企業(yè)吃到更大的份額，可能要進(jìn)行一個(gè)全面的款式價(jià)格布局，而不僅僅只做這個(gè)市場(chǎng)，如果只做這個(gè)市場(chǎng)的話，也是挺難的。所以在全線的價(jià)格市場(chǎng)都要去參與競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)一個(gè)爆款發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，要做更多的顏色。
　　當(dāng)一個(gè)款式在30美金左右能夠取得很大的銷量，但是同時(shí)要上四五十美金，只要有客人，他可以賣你30的東西，也可以賣你六七十的東西，這個(gè)東西不怎么賺錢，其他東西也會(huì)賺錢，整體的就會(huì)好，你要看整個(gè)全局。


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