【編者按】過(guò)去一段時(shí)間，母嬰加跨境就只有一個(gè)字可以形容：火！未來(lái)跨境電商母嬰的走向如何，會(huì)不會(huì)受到政策因素、國(guó)外品牌商策略的影響？針對(duì)此議題，多位跨境母嬰行業(yè)資深人士展開(kāi)了共同探討。

以下內(nèi)容根據(jù)億邦瘋?cè)藭?huì)跨境母嬰沙龍的討論內(nèi)容整理。

踢踢踏徐軍：

政策風(fēng)險(xiǎn)不大 供應(yīng)鏈有一定風(fēng)險(xiǎn)

從我們商家的感受來(lái)講，對(duì)于跨境電商，國(guó)家政策層面沒(méi)有大問(wèn)題，只是可能會(huì)在稅收方面有一定調(diào)整。但是供應(yīng)鏈層面、外國(guó)品牌態(tài)度方面會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。而且尤其是一些國(guó)外品牌，在國(guó)內(nèi)設(shè)有中國(guó)總代，品牌商需要考慮多方面的利益，考慮控價(jià)問(wèn)題。很多國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還在觀望，對(duì)跨境電商這件事也在觀察。

價(jià)格戰(zhàn)透支行業(yè)資源

其實(shí)商家通過(guò)跨境電商的方式獲得花王等標(biāo)品的成本基本相差不大。通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的方式，商家確實(shí)可以迅速產(chǎn)生流水。但事實(shí)上也在透支整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品資源。如果一個(gè)品牌被做爛了就換一個(gè)的話，零售商也很難持續(xù)發(fā)展。

金箍棒陶偉：

跨境電商只是讓價(jià)格體系更透明

跨境電商是讓價(jià)格體系更透明了。以68元銷(xiāo)售花王這個(gè)極端的例子來(lái)分析，我們算了整體數(shù)據(jù)之后認(rèn)為銷(xiāo)售活動(dòng)做下來(lái)是不虧的。因?yàn)橹挥凶钚〈a花王紙尿褲的價(jià)格為68元，而這個(gè)型號(hào)紙尿褲的需求其實(shí)很小。

跨境電商收稅提上日程

跨境電商的政策風(fēng)險(xiǎn)倒不大，但會(huì)產(chǎn)生變動(dòng)。有消息稱，跨境電商的稅收已經(jīng)提上日程，收取20%左右的稅，但是具體實(shí)施可能沒(méi)有這么快。這將導(dǎo)致一部分商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)下降。之后，郵政小包的成本不受影響，但是由于運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間長(zhǎng)，所以用戶的物流體驗(yàn)會(huì)差。
 

十月媽咪衛(wèi)達(dá)：

跨境電商對(duì)國(guó)內(nèi)標(biāo)品沖擊較大

跨境母嬰電商引入的國(guó)外品牌對(duì)標(biāo)品的沖擊較大，但是對(duì)孕婦裝這種非標(biāo)準(zhǔn)品其實(shí)沒(méi)有什么影響。十月媽咪很早就打擊了很多國(guó)外品牌，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)取得了很好的市場(chǎng)份額，我們目前最關(guān)注的是消費(fèi)者的變化。85后、90后媽媽有哪些新的需求。

價(jià)格戰(zhàn)不是未來(lái)趨勢(shì)

單純的打價(jià)格戰(zhàn)、燒錢(qián)沒(méi)有意義。這件事情還可能對(duì)母嬰電商企業(yè)造成一定的傷害：1，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為原來(lái)價(jià)格可以這么便宜，為何之前這么貴；2，這會(huì)導(dǎo)致紙尿褲等引流產(chǎn)品外，其他產(chǎn)品的提價(jià)，會(huì)讓用戶產(chǎn)生反感；3，前一段時(shí)間大促，造成有的母嬰電商后臺(tái)技術(shù)癱瘓，用戶體驗(yàn)不好。打價(jià)格戰(zhàn)難以持續(xù)，實(shí)際上很難和天貓、淘寶這樣的大平臺(tái)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)。

母嬰之家張伯林：打價(jià)格戰(zhàn) 品牌商最緊張

我作為母嬰零售商，其實(shí)充分理解品牌商：品牌商最怕零售商打價(jià)格戰(zhàn)。零售商打價(jià)格戰(zhàn)誰(shuí)先死？品牌商先死。例如，68元賣(mài)花王的紙尿褲，如果花王以后對(duì)價(jià)格難以管控，花王會(huì)死。但是零售商只要換一個(gè)引流產(chǎn)品就好了。

跨境電商給國(guó)內(nèi)品牌帶來(lái)機(jī)會(huì)

因?yàn)榭缇畴娚痰呐d起，國(guó)內(nèi)的品牌商未來(lái)其實(shí)有兩個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)：第一，國(guó)內(nèi)的品牌可以走出去，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。因?yàn)?，做跨境電商，我們要布局全球供?yīng)鏈，就會(huì)在美國(guó)、歐洲等地區(qū)建立采購(gòu)中心，供應(yīng)鏈的上游直接和國(guó)外品牌經(jīng)銷(xiāo)商相連，這些經(jīng)銷(xiāo)商可以給我們供貨，同時(shí)我們的品牌可以為這些經(jīng)銷(xiāo)商供貨，然后逆向銷(xiāo)售到國(guó)外的零售終端。第二，隨著國(guó)外品牌通過(guò)跨境電商模式迅速進(jìn)入，國(guó)內(nèi)品牌不得不進(jìn)行自我提升。

媽媽網(wǎng)高廣英：跨境電商模式難走入線下

由于跨境電商的稅收優(yōu)惠政策只針對(duì)銷(xiāo)售給個(gè)人的線上業(yè)務(wù)，所以線下店只能銷(xiāo)售具備一般貿(mào)易所有正規(guī)證件的商品?，F(xiàn)在政府也在進(jìn)行嚴(yán)格的管控。當(dāng)然小型的母嬰社區(qū)店可能?chē)L試通過(guò)電子屏；者線下展示、線上購(gòu)買(mǎi)等模式，在門(mén)店引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)線上的跨境產(chǎn)品，再將產(chǎn)品發(fā)貨用戶。

母嬰門(mén)店要發(fā)揮服務(wù)功能

現(xiàn)在母嬰門(mén)店銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的價(jià)值在縮小，所以為了讓線下門(mén)店可以變?yōu)橐鞯娜肟冢€下門(mén)店需要增加更多服務(wù)項(xiàng)目。例如，有些母嬰門(mén)店現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)設(shè)了孕婦的培訓(xùn)課程、嬰幼兒護(hù)理的配需、游泳館、剪胎發(fā)等服務(wù)，和月嫂中心、月子會(huì)所等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。

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