“以前飾品產(chǎn)品從廣東進貨在義烏銷售，現(xiàn)在義烏本地價格比廣東還便宜。從義烏進貨的話做不過義烏本地的廠家，不從義烏拿貨又沒有優(yōu)勢，總之很痛苦。”在義烏商貿(mào)城做生意的陳雙棟雖然對廠家“價格優(yōu)勢”的做法有些無奈，不過他承認，如今經(jīng)銷商生意越來越難做，只有把更多精力放到國內(nèi)最大的幾個交易平臺上，開啟“網(wǎng)店求生”的模式，才有一條活路。這會不會是今年飾品行業(yè)的一種趨向呢？

誠然，夾在廠家和消費者之間的經(jīng)銷商正在尋找新的突破。在義烏市場內(nèi)，這里的經(jīng)營戶以“無所不能”和“無處不在”的表現(xiàn)，托起了整個飾品行業(yè)，他們的動向真實反映了這個行業(yè)的未來。

飾品行業(yè)資深人士陳金林此前擔任過多年的義烏飾品行業(yè)協(xié)會秘書長一職。他告訴記者，從今年的行情看，飾品用品大企業(yè)訂單比往年要好，而小企業(yè)則顯得較為無力，甚至有被吃掉的風險，他風趣地打了比喻，按此行情發(fā)展下去，狼吃羊的生態(tài)鏈將很快形成。

電商逐漸向核心趨近

廠家優(yōu)勢呈現(xiàn)

眼下，正值飾品行業(yè)外貿(mào)業(yè)務旺季，記者在采訪國際商貿(mào)城一期多家飾品商家后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在國內(nèi)淘寶、跨境電商對實體店的業(yè)務沖擊波已經(jīng)形成。以義烏市優(yōu)圣日用百貨商行為例，今年其僅圣誕帽在阿里巴巴上的銷量就已超46萬件。這一數(shù)據(jù)相當于一家小門店兩年才能完成的量。雖然對優(yōu)圣來說，阿里巴巴的線上走量占總銷售額的30%，但電商仍舊是今后業(yè)務拓展的重要一環(huán)，義烏優(yōu)圣日用百貨負責人表示：“除了國內(nèi)的線上銷售，出口的線上外銷目前還是依靠速賣通、外貿(mào)公司的走單，下單時間也比線下訂單晚3個月，一般在每年的6月至10月間。

義烏作為國內(nèi)最大的飾品用品采購市場之一，種類達2萬多個。陳金林透露，義烏有800多家飾品行業(yè)經(jīng)營主體，其中工廠和家庭作坊占到了八成，最具競爭力的企業(yè)應該是具備獨立廠房的企業(yè)，而這一比例不超過20%，如今他們的產(chǎn)能和市場份額優(yōu)勢越來越明顯，電商影響微乎其微。

經(jīng)銷商以前是“夾心肉”

現(xiàn)在狹路求生

記者在市場上走訪發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)銷售路徑遇到了新問題，在此銷售鏈條中扮演重要角色的經(jīng)銷商似乎嗅到了不妙的味道。從廠家進貨到經(jīng)銷商代理分銷、外貿(mào)訂單出柜、結算返單、利潤分配，這條走了將近10年的銷售路徑，這幾年卻因為電子商務的出現(xiàn)，前景變得似乎有些看不清。

經(jīng)營戶黃葉民做飾品已經(jīng)有3年了，在他看來，生意好的秘訣只有一個，那就是低價策略。一款1.5米高的圣誕樹，經(jīng)銷商賣45元，其他廠家賣38元，黃葉民給出的是34元。“這是電商逼迫下的廠家價格，經(jīng)銷商的劣勢一目了然，如果報個合理價格，結果是兩邊不討好。”黃葉民是典型的前店后廠模式，他的價格戰(zhàn)略也引起了同行的不滿。

記者行走在義烏福田小區(qū)，這邊多數(shù)是經(jīng)營戶，清冷的街面與一路之隔的福田市場顯得反差極大。有經(jīng)營戶說，一味的價格戰(zhàn)雖然是大家所不愿意見到的，但是這幾年更加激烈了，主要原因與電子商務不無關系。飾品所需要的配件幾乎被五大配件廠家控制，這意味著：要壓低價格，只能在其他方面想辦法了，經(jīng)銷商狹路求生的狀態(tài)還將持續(xù)下去。

大企業(yè)主打線下

小企業(yè)或?qū)⑥D戰(zhàn)電商

縱觀目前義烏飾品行業(yè)的電商格局，可以說中大企業(yè)仍主打線下外貿(mào)出口，輔助國內(nèi)線上線下批發(fā)，而小企業(yè)則是逐漸拋開“只批發(fā)不零售”的條件，逐漸開拓線上零售市場。

 

顯然，相比于大公司的線下貿(mào)易，小商家則更多地傾向于線上線下齊發(fā)的發(fā)展模式。經(jīng)營戶陳雙棟的網(wǎng)店今年生意漲勢喜人，他聲稱：“現(xiàn)在線下的訂單是逐年減少，去年線下訂單減少了30%，而線上零售可以彌補這一部分造成的不足，現(xiàn)在很多飾品商家基本上都在線上開店了。”

義烏知名的飾品出口商——浙江有利德工藝品有限公司今年的訂單量就相比去年增長了5%，副總經(jīng)理陳浩表示，目前圣誕行業(yè)的品牌效應越來越強，大企業(yè)在資金、人才團隊、新品的研發(fā)上都會比小企業(yè)更具優(yōu)勢，電子商務的興起則是加速企業(yè)兩極分化的最大推力。

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